En 2026, así es como tus compradores buscan proveedores dentro de la IA — y cómo conseguir aparecer ahí.
6 meses, 6 grandes motores y 1.284 consultas reales de compra B2B, condensados en una hoja de ruta GEO de 48 páginas lista para ejecutar.
Lo que vas a aprender
Qué porcentaje de los decisores de compra encuestados consulta primero a la IA al inicio de la evaluación, qué pregunta y en qué motor lo pregunta — el primer estudio de comportamiento de búsqueda B2B con IA centrado en el mercado.
Qué estructura de contenido y qué tipo de fuentes prefiere citar cada uno: ChatGPT, Perplexity, AI Overviews, Gemini, Claude y Copilot — un desglose motor por motor, con la estrategia de contenidos correspondiente.
Tasa de citación, cuota de respuesta y contribución al Pipeline: cómo se define, se mide y se monitoriza cada nivel, con qué herramientas y un ejemplo de dashboard para reportar a la dirección.
Un plan de acción semana a semana desde cero: semanas 1–4 auditoría, semanas 5–8 puesta en marcha del motor de contenidos, semanas 9–12 validación e iteración — cada paso con un entregable verificable.
Un calendario de contenidos anual listo para copiar: clústeres temáticos, construcción de entidades, activos de datos citables y el marco de programación del ciclo de reescritura de 3 semanas.
Adelanto
«¿Otro informe vacío a cambio de mi Email?» — Lo entendemos. Por eso te enseñamos páginas reales y un gráfico completo: júzgalo tú mismo.
El recorrido de búsqueda con IA del comprador B2B: de la primera consulta a la lista corta de proveedores
Desglose de los seis grandes motores: tipo de fuentes citadas, estructura de contenido preferida y estrategia para cada uno
Plan de acción semanal con criterios de aceptación: síguelo y pondrás en marcha tu primer ciclo GEO
Tenten GEO Research · 2025 H2 · n = 1.284 consultas × 6 motores, seguimiento semanal
Este gráfico es de acceso libre y puedes citarlo — indica la fuente: Tenten GEO, «Informe de tendencias GEO 2026».
A quién va dirigido
El informe responde: cuando las demos dejan de venir de Google y empiezan a venir de ChatGPT, ¿cómo redistribuyes el presupuesto de captación y los KPI del próximo año?
El informe responde: cuando un cliente le pregunta directamente a la IA «¿qué consultora debería contratar?», ¿cómo logras que tu firma aparezca en la respuesta?
El informe responde: tu biblioteca de contenidos acumulada durante años, ¿cómo la reescribes para pasar de «posicionar» a «ser citada por la IA»?
Autores y metodología
Este informe lo firma el equipo de investigación de Tenten GEO — nuestro trabajo diario es monitorizar, diagnosticar y mejorar la tasa de citación de nuestros clientes B2B en los motores de IA, con el Pipeline como KPI.
Metodología: entre julio y diciembre de 2025, enviamos cada semana 1.284 consultas de escenarios reales de compra B2B a los seis grandes motores —ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews, Gemini, Claude y Copilot—, registrando más de 200.000 respuestas y fuentes citadas.
La definición de GEO y el marco de métricas en tres niveles del informe coinciden con nuestra guía pública: ¿Qué es el GEO (optimización para motores generativos)?
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