GEO 代理商采购指南

选 GEO 代理商：先确认范围、方法与证据

用 12 个采购问题、6 项证据请求与 5 个待澄清事项，比较测量、交付、数据权利与合同条款，再决定合作范围。

v1.1 · 2026 年 10 月 · Tenten GEO Research

CH.01

先确认要解决的问题

从买家问题、现有内容与测量需求决定合作范围。比较各家会交付什么、有哪些证据可看，以及你的团队需要投入哪些工作。

AI 答案与来源链接可能因提问、情境、平台与采样时间而不同。截图记录一次观察；附有采样条件的追踪数据，才能帮助判断变化。两者都不能单独证明成交由代理商造成。

询价前列出业务问题、现有内容、目标市场、可用分析数据与审核能力。请供应商区分可控制的交付工作，以及受平台、买家与己方投入影响的结果。

→范围：列出包含与不包含的工作、交付物、负责人及检查日期。
→证据：区分可归属的真实记录、去标识化记录与示意案例，注明访问和同意的限制。
→决定：用预算与内部能力比较提案，也保留缩小范围或推迟的选择。

本章重点

用这些问题让提案可检查。记录未回答项目，并在承诺合作前约定如何补齐。

CH.02

12 个问题（上）：方法与测量

前六题说明测量范围。请求符合服务的定义与记录，不用通用题数或引擎数作为标准。

#	问题	请求的证据	待澄清的缺口
01	怎样定义和收集 AI 引用？	说明单位、引用与提及的区别、分母、问题样本、平台、日期及采样条件。记录变化和可取得的来源 URL。	指标或分母未定义，或用精选截图代表整体，却没有采样说明。
02	问题样本如何选择和维护？	用相关买家与客户问题，说明选择条件、覆盖限制和更新方式，解释样本为何适合本项目。	只有题数或关键词清单，没有受众、覆盖范围或换题后的比较方法。
03	包含哪些平台？为什么选择它们？	按受众和市场选择平台，注明产品或模式、采样方式和排除项，不把同一引擎清单用于所有项目。	覆盖范围不清楚，或混合不同平台及模式却未定义。
04	哪些指标符合合作目的？	分别定义提及、引用和推荐。按目的选择流量、线索或 Pipeline 指标，并说明归因限制。	把曝光当成收入，或开始工作后更换成功标准。
05	何时交付、何时检查？	区分交付期限和观察窗口，约定检查点、依赖条件及不能承诺的平台选择结果。	没有条件、方法或补救约定，却声称固定时间必有成效。
06	如何记录内容变化和观察？	保留前后内容、日期、理由、采样条件及后续行动。引用变化不自动证明修改的因果效果。	只报告产量或精选正面例子，缺少约定的验证记录。

问题 01–06：定义测量与比较条件。

要求书面说明并一起看一个例子。注明可检查数据、需授权项目及未知部分。同一可重复程序仍可能产生不同 AI 答案。

本章重点

解读分数前，先约定单位、样本、条件与报告限制。

CH.03

12 个问题（下）：交付与条款

后六题比较交付、证据访问和责任。价格、资历、NDA 与合同长短不能单独证明诚信或成果。

#	问题	请求的证据	待澄清的缺口
07	哪些报告示例可检查？	请求已授权的去标识化记录、演示或明确标注的示意模板。确认类型、频率、字段和交付负责人。	把示例当客户成果，却缺少归属、同意或判读说明。
08	来源证据如何保留到分析与 CRM？	记录已知 referrer、渠道定义和 CRM 字段。单独保存用户自述，说明未知数据及去重方法。	无证据把未知流量改标 AI，或用自述声称量出校正比例。
09	期限、付款和退出条件是什么？	比较最低承诺、付款周期、检查、续约、终止、补救和资产权利。年付与合同绑定是不同问题。	费用、承诺或退出义务不清楚、不一致或无法提前审查。
10	有哪些可比较工作的证据？	询问范围、日期、证据类型和限制。新供应商可做小范围演示，保密可能需要脱敏或授权。	声称无法核对的经验或省略限制；缺少过往案例本身不代表不诚实。
11	谁撰写、检查并批准内容？	说明写作、专业审核、来源核对、AI 使用、客户投入和批准流程。	准确性、来源核对或批准无人负责，或未披露客户工作量。
12	到了约定检查点怎么办？	约定如何评估交付和观察、查明缺口、调整范围或按合同终止。	缺少审查方法、决策负责人或未达预期时的处理方式。

问题 07–12：约定交付、证据访问与责任。

询问哪些资料可授权分享及有哪些替代演示。记录限制，不把无法取得客户资料变成指控。

本章重点

书面确认义务和补救。明确范围使取舍可见，并不保证业务结果。

CH.04

合作前的 6 项证据请求

先约定哪些证据相关、可取得且已授权。可通过脱敏记录、演示或标注模板回应，并记下限制。

→基线样本：问题原文、平台或模式、日期、引用与提及定义、来源链接及采样条件。标明真实记录或示意数据。
→选题说明：受众、意图、覆盖范围、纳入条件及更新后的比较方法。
→报告示例：交付、修改、观察、未解缺口、负责人和行动；确认报告频率。
→归因说明：渠道与来源、CRM、自述、未知数据和去重；不假设能恢复未知来源。
→修改记录：前后内容、理由、日期和可比较观察，注明其他因素及因果限制。
→合同与权利：范围、验收、检查、付款、终止、补救、保密及内容/数据权属和导出。

将约定请求写入采购需求并设置交付日期。尊重客户保密和知识产权，判断授权替代演示是否足够。

本章重点

比较证据类型和范围。模板解释方法，不证明客户成果。

CH.05

5 个需要澄清的事项

用这些项目请求证据或更清楚的条款。重要缺口未解可减少承诺或暂缓；它们不是不诚信评分。

警讯 01

成果保证范围不清楚

问清承诺是交付、测量目标、退款/补救还是独立平台位置，核对条件与未达预期的处理。

警讯 02

测量定义不清楚

请求单位、分母、采样条件及可解读记录。访问受限时，说明原因并约定授权替代方式。

警讯 03

期限或退出义务不清楚

一并检查承诺、付款、续约和终止。年度安排可能符合采购需求；评估义务而非动机。

警讯 04

指标与目的不符

流量、提及和引用可服务特定目的；问清成功标准与业务归因限制。

警讯 05

验证限制未说明

供应商可保护专有实现，同时说明输入、输出、假设和限制。约定可检查项，不强索保密细节。

本章重点

未解的重要缺口是重新考虑提案的原因，不是编造动机的依据。按可约定、可检查事项决定。

CH.06

用同一基础比较范围与成本

请各家列工作、计价单位、依赖与排除项。本表是比较清单，不是市场价格调查。

服务范围	成本问题	需明确的工作	待确认项
顾问型	顾问费含什么？执行由谁付费？	建议、会议、审查和文件，明确己方执行负责人。	后续支持、数据/工具费及落实建议的责任。
GEO 代运营	固定费含什么？额外工作怎样报价？	问题追踪、内容、报告及约定审查频率。	数量和平台、批准、变更、数据权利及终止。
SEO + GEO 整合	SEO/GEO 共用和独立工作怎样计价？	技术、内容、测量、负责人和交付物。	避免共用工作重复计价，明确依赖、工具与验收。

范围/成本比较清单，不是 2026 年市场行情基准。

现行 Tenten GEO 起价与范围见 /pricing。公开审计条款包含「30 天交付、可全额抵扣后续方案」。合作前确认适用方案、首期抵扣及书面提案。

→比较总成本，包括己方审核、工具和排除工作；价格高低不证明品质。
→询问费用与交付物的对应和额外工作批准。保密或定制报价不代表恶意。
→预测是假设而非未来收入证明；分别核对付款、期限与补救。

本章重点

按现行报价和书面范围决定预算，不推导市场底价或必然成果。

CH.07

用同样问题检查 Tenten

本指南由服务商撰写。按同样问题审查公开服务、提案及证据；作者身份不是独立验证。

请 Tenten 确认问题/平台范围、采样方法、交付、频率、审核和数据权利。查看 /results 类型并询问授权记录；示意综合案例不等于可归属客户成果。

公开商务条款：30 天审计先行，审计费可全额抵扣；90 天验证期，未达预测区间可随时终止；之后一律月度滚动续约，没有年约绑定。请结合现行 /pricing 与书面提案阅读。预测输入与区间是需审查的假设，不是未来收入证明。

预约前确认是否适合

→按现行报价、预算和内部工作比较，不依赖本指南旧起价。
→有固定交付日期时明确交付物，不假设当天必有可见度或 Pipeline 成果。
→确认产品事实、来源授权和专业审核由谁提供。客户投入依约定范围而定。

决策记录

用本清单检查任何服务商，包括 Tenten；按书面范围、证据和条款决定，保留未知项。

数据来源与研究方法

本指南为编辑整理的采购建议，不是市场价格数据集或客户访谈研究。商务参考现行 Tenten /pricing，证据类型见 /results。符合 Google AI 功能条件不保证抓取、索引或被选择：https://developers.google.com/search/docs/appearance/ai-features。分开项目假设、观察结果与合同义务。

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