最初に聞くべきなのは「SEOの実績は何件ありますか」ではありません。「購買担当のエンジニアがChatGPTやPortexityで当社の製品カテゴリーを質問したとき、回答に当社ブランドを載せられますか」です。一見似ていますが、必要なアプローチはまったく異なります。台北を含む台湾北部のマーケティング会社の多くが今も提供しているのは前者であり、後者を安定して実行できるチームは限られています。
製造業が抱えるGEOの課題は、SaaSとは異なります。
B2B製造業は検討期間が長く、意思決定者も多いうえ、検索語のボリュームが小さいのが特徴です。産業用機器、精密固定装置、手動制御モジュールなどの検索は3か月に一度しか発生しないこともあり、従来のSEOツールでは検索流入の価値をほとんど測れません。しかし、こうした低頻度の問い合わせが6〜7桁の商談につながります。従来、このロングテール需要はGoogleの10ページに及ぶ青いリンクのなかに埋もれていました。今はAIエンジンが回答を直接生成し、挙げるサプライヤーは2〜3社だけです。そのリストに入るかどうかが、問い合わせの有無を左右します。
さらに厄介なのが、情報源の問題です。メーカーサイトに仕様表と型番PDFしかなく、AIが引用できる構造化された回答になっていないケースは珍しくありません。英語サイトと中国語サイトで内容が異なり、海外代理店の記載がさらに別内容ということもあります。情報源同士が矛盾していれば、AIエンジンはいずれも引用しない傾向があります。老舗メーカーがAIの回答で「見えない」本当の理由は、知名度の不足ではなく、参照できるデータの不足なのです。
GEOコンサルティング会社を評価する5つのポイント
「AIに詳しい」という言葉だけで判断してはいけません。十分な実力を持つGEOコンサルタントなら、初回の商談で次の5点を明確に説明できるはずです。回答が曖昧なら、その時点で候補から外して構いません。
- AI可視性を計測できるか：Googleの検索順位レポートを出すだけでなく、ChatGPT、Gemini、Perplexityで自社ブランドがどのような質問に対して、どれくらいの頻度で言及されているかを追跡するツールがあるか。
- 構造化データを理解しているか：仕様、用途、よくある質問をAIが読み取りやすい形式に整理し、対応するSchemaマークアップを実装できるか。
- 製造業またはB2Bの支援経験があるか：過去にどのような顧客を支援したかを確認し、発注側の業務用語や購買・稟議のプロセスを理解しているか、机上の理論ではなく具体的に説明できるかを見る。
- 多言語サイトをどう扱うか：中国語サイト、英語サイト、海外代理店サイトの情報をどのように整合させるのか。
- 納品物は何か：30日後に受け取るのがPDFの提案書だけなのか、それとも実際に改修されたページと継続的に確認できるダッシュボードなのか。
この5項目のうち、製造業で見落とされやすく、後から大きな課題になりやすいのがAI可視性の計測と多言語対応です。ECやSaaSの支援経験しかないチームは、ここで行き詰まりがちです。
台北のGEOチームは3タイプに分けられます
1つ目は、従来型のSEO会社が「GEOサービス」を追加したタイプです。軸となるのはキーワード順位と外部リンクで、GEOという新しい看板を掲げても、実際の納品物は従来と変わりません。価格が比較的安く、業務プロセスが整っている点はメリットです。一方、AI可視性の計測や情報構造の設計には対応できず、製造業の検索ボリュームが小さい領域にはさらに不向きです。予算が限られ、まず基礎的なSEOから始めたい企業には選択肢になります。
2つ目は、デジタル広告会社やブランドエージェンシーがGEOを扱うタイプです。企画やビジュアル表現、コンテンツ制作を得意としますが、GEOの中心にあるのは、機械が引用できる情報設計とコンテンツエンジニアリングです。文章をきれいにするだけでは足りません。人には好まれるコンテンツを作れても、AIが正しく取得できるとは限りません。精度の高い購買クエリへの対応より、ブランド認知の拡大を重視するなら検討できます。
3つ目は、GEOとAEOを専門とする実行支援チームです。Tenten GEOはこのタイプに当たります。まず計測し、次にコンテンツを改修し、その後も追跡を続けるところまでを一貫して担います。チームの規模は大きくなくても、すべての工程がAIエンジンに到達するためのロジックに基づいています。価格は安くなく、単なる検索流入の増加だけを目的とした案件は扱いません。その代わり、30日後にはAIの回答でブランド名が実際に増えたかを確認できます。
Tenten GEOのアプローチ
私たちの支援はGEO監査から始まります。30日間で主要なAIエンジンにおけるブランドの可視性を測定し、AIの回答内で自社と競合がどう扱われているかを追跡します。続いてGEOコンテンツエンジンを使い、仕様や用途をQ&A形式に再構成し、Schemaを追加するとともに英語サイトとの情報を整合させます。製品をAI Agentに比較・推奨してもらう必要がある場合は、AI Agent向けの戦略まで拡張し、製品データが機械に誤解されない状態を整えます。
契約前の質問で、実力のないコンサルタントを見極める
どのGEOコンサルティング会社にも、次の3点を質問してください。1つ目は、「AIエンジンでの可視性が改善したことを、どのツールで、どの頻度で報告しますか」。2つ目は、「中国語サイトと英語サイトの内容が一致していません。どう整合させますか」。3つ目は、「1か月後、当社自身が継続して確認できるものは何ですか」。回答が具体的であるほど、そのチームの信頼性は高いと判断できます。理論ばかりで納品物を明示しない提案は、成果につながらないことがほとんどです。
GEOサービスに投資することは、本質的には「AIに選ばれる機会」を買うことです。その機会を計測できない支援は、予算を見栄えのよいレポートに置き換えているにすぎません。— Tenten GEO consultant team
選ぶべき相手は、現在の課題によって変わります
SEOの基盤すら整っていないなら、従来型のSEOチームに土台づくりを依頼するのが妥当です。一方、製品力はあるのにAIの回答で名前が挙がらないのであれば、不足しているのは資料や外部リンクの量ではありません。必要なのは、AI可視性の計測、コンテンツ構造、多言語情報の整合を専門的に改善することです。AIエンジン内で自社ブランドが現在どの位置にあり、どこで止まっているのかを知りたい方は、30分のGEO診断をご利用ください。実際の製品カテゴリーを使い、その場で検証します。
