GEOコンサルタントの仕事は、ブログ記事を何本か追加することではありません。ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviewsで、自社ブランドが言及・引用される可能性を高めることです。従来のSEOコンサルタントがキーワード順位を評価するのに対し、GEOコンサルタントが見るのは、ユーザーが業界について質問したとき、AIが自社に触れるか、正確に説明するか、リンクを添えるかです。評価軸がまったく異なるため、必要な施策も当然変わります。
GEOコンサルタントが担うのは、主に4つの業務です。
GEO（Generative Engine Optimization、生成エンジン最適化）のコンサルタントは、コンテンツ戦略、テクニカルSEO、ブランドPRの中間に位置する存在です。日々の業務は次の4領域に分かれますが、すべて相互に関係しています。
- 可視性の診断：まず、各AIエンジンにおける自社の露出状況を測定します。どの質問で自社が登場するのか、競合だけが言及されているのはどこか、情報を確認する際にAIが何を参照しているのかを調べます。
- コンテンツの再構成：既存ページを、AIが抽出しやすい構造へ改修します。回答を明確にし、検証可能な数値や具体的な定義を示し、各段落が単独でも引用できる状態に整えます。
- 技術的な読み取りやすさの改善：AIクローラーがページを取得できるかを確認し、schema、llms.txt、robotsの設定を整合させます。価値あるコンテンツが、AIから読めない場所に埋もれる事態を防ぎます。
- 計測と改善：可視性を確認しただけで終わりではありません。変化を継続的に追跡し、施策を改善します。
SEOコンサルタントとは何が違うのか
GEOはSEOの看板を掛け替えただけだと思われがちです。確かに、整理されたサイト構造、信頼できるコンテンツ、機械が読み取れるマークアップといった基盤は共通しています。しかし、目指す成果は異なります。SEOは検索結果の青いリンクをクリックしてもらうことが目的です。一方、GEOはAIが回答を生成する際、その文章の中に自社を直接登場させることを目指します。リンクが付かなくても、ブランド名が挙がれば、それ自体が露出になります。
この違いは、コンサルタントの判断を一つひとつ変えます。SEOコンサルタントは検索順位を上げるため、ページ内のキーワードを調整するかもしれません。一方、GEOコンサルタントは、ページを明確で独立性があり、重複のない情報単位へ分解します。AIが取り出すのはページ全体ではなく、個々の段落だからです。重要なのは、AIがそのページから3秒で答えの所在を特定できるかどうかです。
GEOプロジェクトで実際に納品されるもの
Tentenの30日間GEO監査を例にすると、納品物は一読後に引き出しへしまわれる報告書ではありません。そのまま実務へ移せるタスクリストです。エンジニアとコンテンツチームが翌日から着手できる点に、大きな違いがあります。
代表的な成果物には、複数のAIエンジンを横断した可視性のベースラインレポートがあります。現時点で自社がどの質問に対して引用・表示されているかを一覧化するものです。さらに、最初に改修すべきページと期待される影響を示すページ単位のリライト優先順位、欠けているschemaやAIクローラーを意図せず遮断している設定などをまとめた技術修正リスト、今後3か月にわたり継続計測できる指標一式も含まれます。これにより、改善が進んでいるかを明確に判断できます。
GEOコンサルタントを検討すべき企業とは
すべての企業が今すぐ導入する必要はありません。判断軸は1つだけです。見込み顧客が購入や稟議の前に、AIへ質問するかどうかです。
最も典型的に恩恵を受けるのはB2B SaaSです。買い手はChatGPTに「この用途でおすすめのツールは？」「AとBでは、どちらが中小企業に向いている？」と尋ねることが増えています。その回答に自社が一度も登場しなければ、比較候補が固まる段階で商談の機会を失います。しかも通常のアクセス解析には表れないため、どこでパイプラインから外れたのかさえ把握できません。
反対に、既存顧客からの紹介や、対面を前提とする高度な専門サービスが売上のほぼすべてを占める場合、AIエンジンの影響は比較的小さいと考えられます。現時点でGEOへ継続的に予算を投じても、費用対効果は高くありません。誠実なコンサルタントなら、無理に売り込まず、その点を率直に伝えるはずです。
費用を払う価値のあるGEOコンサルタントの選び方
- 自社のブランド名を使って複数のAIエンジンへ実際に質問し、現時点の課題をその場で示せるか。
- 引用状況の変化を測定可能な形で説明しているか。それとも「AI上の可視性向上」といった、検証できない言葉だけで済ませているか。
- 成果物が、そのまま担当者へ割り振れるほど具体的か。それとも、既存のSEOサービスを言い換えただけのトレンド資料が積み上がっているか。
- 今は実施しなくてよい施策についても、はっきり伝えられるか。
GEOコンサルタントは新しい職種であり、市場での定義もまだ統一されていません。魔法のように語る事業者もいれば、従来のSEOサービスを包装し直して販売する事業者もいます。見極め方は簡単です。自社のブランド名を使い、複数のAIエンジンへ実際に質問して、どのような回答が返るかを確認してください。現在地を把握したい方には、30分のGEO診断をご用意しています。実際のブランド名で一連の診断を行い、その結果をお見せします。
